支持渠道合作伙伴达美大力拓展纺织机械市场

时间:2019-03-25 08:36:42 来源:九江农业网 作者:匿名



提高纺织机械自动化水平是提高纺织机械企业综合竞争力的重要保证。随着《纺织机械行业“十二五”发展指导性意见》的推出,纺织机械行业也将进入一个新的发展阶段。 “十二五”期间,纺织机械将顺应绿色环保,节能减排的潮流,向高端,智能化发展。越来越多的国内纺织机械企业逐渐将注意力转向利用自动化技术来提高纺织机械的性能。

渠道合作伙伴一直是中大电通在中国取得成功的关键。因此,长期以来,中大电通一直在积极扩大渠道合作伙伴的范围,密切合作伙伴关系,促进与渠道合作伙伴的共同发展。为了帮助渠道合作伙伴更好地把握市场机遇,更好地为终端客户服务,中大电通纺织机械有限公司纺织行业经理冯伟先生将向您介绍中大电通纺织机械行业的渠道政策。其主要产品销售策略。

记者:中大电通为纺织行业渠道合作伙伴提供哪些支持和服务?

纺织工业部经理冯伟:纺织业是中大电通高度重视的行业,对渠道合作伙伴和终端用户有很多支持和服务。

1)Delta的新产品和技术每年都在不断推出。雄厚的技术实力和完整的产品系列,以及高品质的产品,这是最终用户最具吸引力的地方,也是对合作伙伴的最佳支持。

2)中大电通全面而有力的宣传和营销推广,对客户对台达品牌的认知有很大帮助。通过广告,展览,展览车,新产品推广会议,技术研讨会,网络传播,校企合作,奖项选择等多种形式的生动,内容丰富的营销,我们帮助客户了解达美和帮助渠道合作伙伴。市场发展。

3)全面的系统技术支持和服务支持。中大电通在全国约5个地区和40个网点设立服务站,覆盖全国各省市,提供售前,售中,售后服务和完整的24小时响应机制。 。

4)丰富的培训和销售工具支持。产品目录,行业目录,培训手册,技术文档,视频课件,每月特殊培训和新产品试用,测试,各种销售工具和销售支持。5)各种信息共享。通过遍布全国的网络网点和丰富的社会资源,中大电通可以及时收集国家产业政策,行业发展趋势,调查报告,客户采购信息等,并可以通过各种方式及时与渠道用户分享。在线和离线。共同分享,共同成长,共同受益。

6)积极参与国内政府,党组织和学术协会的各种活动,增强三角洲品牌的影响力。今年,由中大电通开发的第一个机电产品行业标准《棉纺设备网络管理通信接口和规范》已正式发布。自1992年进入中国市场以来,中大电通已领导,参与并申请了多项国家/行业标准,包括2项国家标准,56项通信行业标准,4项视频行业标准和1项纺织行业标准。其中36个已正式出版,为中国电信,视频和纺织业的发展做出了积极贡献。品牌影响力也越来越明显。

记者:请介绍一下2011年新推出的纺织行业产品和解决方案。

纺织工业部经理冯伟:中大电通是中国领先的工业自动化集成解决方案提供商。它也是纺织行业着名的自动化解决方案专家。依靠母公司达美的技术实力,它已经成为无梭织机和剑。杠杆织机,喷气织机,经编机,圆织机,提花机,纺织厂自动控制系统,无纺布织机和纺织工业中的许多其他关键设备提供综合解决方案。中国许多大型纺织机械制造商的设备也配备了台达自动化产品。目前,有广泛使用的Delta控制器,DVP-10MC总线运动控制PLC,可编程控制器DVP-PM专业运动控制PLC,DVP-SX2第二代模拟输入/输出瘦PLC,DOP -B高彩色高清宽屏幕人机界面,ASDA-A2高性能交流伺服系统,用于纺织机械的高性能平板VFD-BP系列变频器,新型平板CT2000系列变频器,DVP-10PM专业运动控制主机,运动控制轴卡等产品。以下重点介绍几种产品:

1)对于纺织行业,台达即将推出最新的CT系列变频器,特别适用于纺织行业的高尘,高温,高湿环境,无需电风扇,维护成本低,技术含量低现场工作人员的要求。 。2)台达ASDA-A2高性能交流伺服系统可以实现高速印染,高速化纤等同步比例控制的要求。它有20BIT编码器,屏幕宽度可以达到成千上万的HZ,可以支持各种散步。线。

3)台达推出了一种用于织机,纺纱和印花的新型控制器。通过采用这些控制器,Delta已经变得更适应高温和高湿度生产环境,并可以提高其可靠性。并且在高负荷工作下耐用,并使控制更容易。

4)在人机交互方面,今年台达推出了全新的B系列人机交互界面。该界面使用更鲜艳的色彩和更高的分辨率,使数码相机拍摄的照片可以在工业环境中清晰显示,可以制作非常清晰的动画,并具有强大的网络功能。

5)除了这些个别产品外,CDC还根据自身对工业控制的理解,实施了纺织企业工厂管理解决方案—— MES系统,以协助工厂环境下的信息管理。

记者:中大电通最近推出的MES系统,渠道合作伙伴非常关注,请详细介绍。

纺织行业部经理冯伟:如果将企业的ERP与大脑进行比较,就可以统一企业的物流,资金流和信息流。然后,MES相当于眼睛,耳朵,手和脚,从生产设备收集数据,同时精炼和分解ERP的生产信息以进行生产调度和执行。

纺织工业的特点包括:多任务序列,连续大规模生产,连续,平衡和协调的生产操作;每个工艺节点都需要及时检查和掌握半成品和成品的质量;多机操作,纺织企业设备维护和技术改造任务非常繁重;轮班管理,夜班制作和移交班次给日常生产管理带来不便。

对于纺织企业的信息管理,中大电通推出了MES解决方案,提供中央监控,用户管理,生产过程数据,过程管理,系统管理,报告系统,Web监控和故障报警等功能模块。通过DB Server,将过程参数报告,生产报告,质量数据报告,设备信息报告等信息与过程参数,环境参数,生产数据,质量数据,设备信息等参数相结合。它使管理员能够轻松实现远程监控和远程管理,实现办公室全厂信息管理,更有效地管理整个工厂的每个生产环节,可以节省大量管理人员。记者:当渠道合作伙伴向最终客户推广MES系统时,应突出显示该系统的哪些功能?

纺织工业部经理冯伟:

1)MES系统可以实现工厂的完整连接,有效地连接设备自动化和管理自动化。

2)MES系统允许工厂和车间经理了解办公室的实时生产状态,例如轮班生产,速度等。

3)MES系统允许工厂和设备管理人员了解办公室设备的状况,跟踪设备的运行,停机,维护等。

4)MES系统生成管理报告,可以与工程ERP系统链接。

5)MES系统实现过程数据的传输,简化了工程师的工作。

记者:请介绍一下中大电通在纺织行业的未来发展规划。

纺织工业部经理冯伟:我们致力于在纺织工厂的整个工厂建设自动化和管理系统。我们可以为客户提供更完整的解决方案,并努力将Delta打造成从纤维到服装的全方位解决方案。鉴于这一想法,我们将来主要做以下三个方面:

1)建立和完善MES系统,并结合现有的FA系统,为纺织企业的整个工厂建立管理系统;

2)努力节约能源,降低效率,提高效率,研究新技术,为客户提供实现这一目标的新解决方案;

3)开发更完整,可靠,专业,万无一失的系统解决方案,并与行业协会,研究机构,纺织机械制造商和纺织工厂合作,共同改善中国纺织技术,提升中国纺织的纺织水平。该行业贡献了一点力量。


  
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